Head of Sales OTC Deutschland in der Ophthalmologie (w/m/d)
Head of Sales OTC Deutschland in der Ophthalmologie (w/m/d)
Die OmniVision GmbH ist ein innhabergeführtes mittelständisches Pharmaunternehmen in der Ophthalmologie mit Hauptstandort in Deutschland sowie Tochtergesellschaften in der Schweiz, Österreich, Italien und Spanien.
In Deutschland ist die OmniVision GmbH das zweitgrößte innhabergeführte ophthalmologische Unternehmen. Unser Produktportfolio umfasst Arzneimittel, Biosimilars, OTC-Arzneimittel, Medizinprodukte und Nahrungsergänzungsmittel. In der OTC- Indikation „Trockenes Auge“ mit der Marke Hylo-Vision, nimmt die OmniVision die zweitgrößte Marktposition in Deutschland ein.
Im Zuge unseres starken Wachstums im Bereich OTC, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unseren Hauptstandort in Puchheim bei München einen engagierten und motivierten:
Head of Sales OTC Deutschland in der Ophthalmologie (w/m/d)
Ihre spannende Herausforderung:
- Als Head of Sales OTC Deutschland tragen Sie die strategische und operative Gesamtverantwortung für den OTC-Vertrieb mit Schwerpunkt Apotheken in Deutschland
- Gesamtverantwortung für Umsatz-, Absatz-, Budget- und Forecast-Planung im Bereich OTC für Deutschland
- Entwicklung und Umsetzung der nationalen OTC-Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum, Marktanteil und Profitabilität
- Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation im Innen- und Außendienst
- Gesamtverantwortung und Steuerung der pharmazeutischen Großhändler sowie des Versandhandels
- Weiterentwicklung der Vertriebs-Digitalisierungsstrategie sowie des Prämiensystems auf Basis von Kennzahlen
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Performance-Daten zur Identifikation von Wachstumshebeln
- Enge und bereichsübergreifende Zusammenarbeit in der Organisation
- Sicherstellung einer exzellenten Go-to-Market-Umsetzung im Apotheken- und Großhandelsumfeld
- Repräsentation des Unternehmens gegenüber strategischen Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern
Ihr Profil:
- Mehrjährige und einschlägige Führungserfahrung im OTC-Pharmavertrieb in Deutschland (Apotheke zwingend)
- Nachweisbare Erfolge in der Steuerung und Skalierung von Vertriebsorganisationen mit Schwerpunkt Apotheke
- Sehr gutes Verständnis des deutschen Apotheken-, Großhandels- und OTC-Marktes
- Sehr gute analytische Fähigkeiten
- Hohes Verständnis für CRM-Systeme, Business Intelligence (BI) sowie Marktanalysetools (z.B. Insight Health, IQVIA, etc.)
- Erfahrung in KPI-basiertem Performance-Management sowie in der Budget- und Forecast-Verantwortung
- Ausgeprägte Leadership-, Kommunikations- und Durchsetzungsstärke
- Strategisches Denken kombiniert mit hoher operativer Umsetzungskraft
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten Ihnen:
- Eine unbefristete, langfristig orientierte Festanstellung in einem erfolgreichen, inhabergeführten mittelständischen Unternehmen der Pharmabranche
- Ein wachsendes, professionelles Team, das mit Leidenschaft den Wachstumskurs unseres Unternehmens mitgestaltet
- Ein attraktives Vergütungspaket mit der Teilnahme am variablen Vergütungssystem, sehr gute Weiterbildungsmöglichkeiten sowie modernes IT-Equipment runden unser Angebot ab
- Sie erhalten einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung, inkl. Tankkarte
- Einen Jahresurlaub von 30 Tagen
- Bezuschussung der betrieblichen Altersvorsorge
- Finanzielle Förderung beim Jobrad
- Firmenevents
- EGYM Wellpass
- Onlineportal für Mitarbeiterrabatte via Corporate Benefits
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